澳大利亞華人湯繼允簡介微博

湯繼允2008年來到澳大利亞就讀高中。在大學畢業之後，他成為了第一個以留學生簽證被澳洲銀行破格錄取的實習生，把兩家墨爾本銀行分行業績提升到全國第一，幫助其他四位有留學生背景的朋友先後進入不同分行全職工作。目前，他辭職下海加入地產貸款基金公司作為合夥人，曾遞過超過120份簡歷，他要與大家分享成功就業的經驗，讓中國留學生們少走彎路。

與母親在墨爾本的咖啡廳 SUPPLIED

我在2008年3月28號來到墨爾本就讀一所比較偏遠而名氣一般的教會男子高中。出身中產階級家庭的我，父母都算是工薪階層，留學的費用對家裡來說是非常大的一部分開銷。尤其是小的時候，母親下海到深圳開餐飲，每天起早貪黑，能深刻感到媽媽的幸苦。出國留學其實還是靠慷慨的舅舅資助了很大一部分學費。而且在資助我的頭兩年，是舅舅最艱難的兩年，公司連續虧損，市場和公司人員的變動都很大。因此我很感激，也深刻體會到“無能”的可恨，希望自己在關鍵時期能有能力獨當一面。所以我從高中就開始打零工，為自己掙一點零花錢，甚至大學聯考補習的費用，每個月會有記賬的習慣，騎自行車上學鍛鍊加省車費。高中畢業以後，除了大學學費就再也沒有向家裡要過錢。大學期間除了每週20小時的簡直工作，還和朋友在網上賣東西。每個大學長假我也會回國找實習機會，或者留在澳洲邊打工邊旅遊。回頭看看，這樣逼自己獨立的過程特別快樂。

我的第一份工作是在10年級的工作經驗周開始的，在Micham的一家中餐館，當時英文還很差，沒有工作經驗，兩位越南老華僑老闆收留了我。我開始洗完，切菜，配菜，端盤子。在勞動的過程我發現了很多自己的不足，比如手腳慢，扭扭捏捏，沒有調理。原來在國內從來沒有機會做家務，到了餐館倒有機會每次晚上為很多人準備。老闆很和藹，認我做徒弟。他們是在越南出生長大的華僑，小時候還上過私塾，70年代時以難民的身份來到澳洲。他們的故事非常激勵我。第一份工資雖然工錢不高，當時的法律規定是沒有工作經驗的學生剛開始兩週是$10一天，那是我第一次體驗到了靠自己勞動掙錢的快樂。

高中與同學在一起 SUPPLIED

從10年級在餐館的第一份工作到後來畢業在銀行的全職工作，期間的六年裡，我以不同形式投過120多份簡歷，做過超過十幾份工作，餐館，Pizza店，必勝客送外賣，Costco超市銷售員，家教，敲門賣電話合同，敲門賣SEO產品，開網店，大學圖書管理員，監考官，義工，學生社團負責人等。每一份工作都磨練了我的交流能力和組織能力，所以後來能進入銀行也是水到渠成的。我的成績並沒有特別優異，但是做一件事必定會很投入，儘可能做到最好。

在銀行工作的短短12個月內，就把兩家分行墨爾本分行的業績做到了全墨爾本第一。一家是Carnegie的新分行，2014年七月開張，從零開始，六個月期間就達到了第一。Retail Banking Executive非常高興，把我們全分行的原班人馬掉到了最大的分行之一Chadstone，墨爾本東區的旗艦行，卻苦於業績一直不佳。通過團隊的努力，我們再次以六個月時間把它做到了第一，幾乎隊裡的每位職員都升職加薪了。不妨透露我工作第一年財政年的稅前收入包括加班和獎金是$73，000。告訴你這個數字不是炫耀，因為比我厲害的留學生朋友比比皆是。告訴你這個數字，是因為我心疼一些留學生朋友低估自己的潛能，長期廉價出賣自己的勞動力。我只是要證明，不需要HD的成績，做好計劃並努力執行，必能做到更好。

不少留學生和學生家長們希望自己的孩子能進銀行工作，印象總是薪水優渥，工作穩定，有社會地位。在國內銀行往往需要強大的人脈和背景，而隻身國外要如果削尖腦袋進入看似壁壘很高的銀行呢？其實進銀行沒有想象中的那麼難，一下是幾大誤區。

參與澳中青年人論壇 SUPPLIED

誤區一：是不是有PR（永居身份）就能進銀行了？

不是的。是有PR“也未必”進得了銀行。一個有準備的人，在有PR的那一剎那就進了，所以要更全面地準備和磨練自己。在銀行認識了不少有留學生背景的Bankers，他們進入銀行的套路多為兩種，一，先通過相關專業，考雅思考翻譯等途徑儘早拿到PR；二，在申請銀行工作前，除了成績單好看以外，多積累工作經驗以及社會閱歷，交流和表達能力在銀行尤其重要，所以英文水平要過硬。

所以，同學們應該多做調查，瞭解這個行業和銀行本身。巨集觀行業，比如，銀行排名，大小，價值觀，戰略，業務效益，市場動向（網上都有免費資料，be proactive）；微觀到一家銀行的五臟六腑，比如，一個州分幾個管轄區域，哪些分行是在哪些轄區內，哪些轄區需要華人banker（沒有不需要的），誰是行長，分別需要什麼樣得人才，進入銀行需要哪些經驗，自身的條件可以給哪些特定的團隊帶來什麼樣的價值（請給自己開戶的分行職員吃飯，絕對全部告訴你，be proactive）？

誤區二：是不是隻有 Internship & Graduate Program？

不是的，條條道路通羅馬。Internship和Graduate Program是給一些大學活躍的尖子生設定的，為了銀行未來培養領導，相當於國內的黨校。但是！但是！但是！銀行往往很多後來成為領導人的高層，其實大多都是從底層一步步做起的。西太平洋銀行（Westpac Group）的前CEO Gail Kelly，就是一個從櫃檯到CEO的經典案例。有底層和前線經驗，是在銀行升職最好最籌碼。一位從戰場裡滾爬出來的軍官，和一位從軍校畢業，卻未上過戰場的軍官，你會跟隨哪一個？

其實，分行，客戶電話中心（call centre），檔案部門（process team），提供的工作機會遠遠超過Internship & Graduate Program，而且我個人認為，只要足夠努力，最後的結果不會差過Graduate Program的同學。首先，Graduate Progam裡的同學自身也是很拼命很刻苦的，除了努力工作，還擅長打交道，交流，組織活動，等。其次，Graduate Program的缺點在於兩年中在不同部門三到六個月地“轉悠”，走馬觀花，還沒學到皮毛就走了。而從基層一步步做起員工可以把一塊業務吃透以後，和同事以及上級關係處得良好，升職以及換部門的機會一直都有。最可怕的是我們留學生自己眼高手低，想要一步登天。

誤區三：是不是一定需要金融學位或銀行經驗？

當然不是，銀行裡的老職員不同背景的有很多，但大部分是與retail相關的，也就是與人打交道。因為在銀行，“銷售”和“賣產品”，對銀行的利潤才是最大的。我有位同事甚至是學時裝設計的，後來從基層做起做到了相當成功的貸款經理。相比學位，銷售經驗以及和人交流的能力更重要。

在分行裡，許多同事在進入銀行以前有著類似的工作經驗，比如電話公司賣電話，在專櫃店做過櫃員，這些都是客服與銷售的結合。而往往這些經驗是留學生在大學階段忽略的，幾年書讀下來簡歷除了在幾個學生社團裡混吃混喝以外，幾乎空白。而且英文是中國留學生的第二語言，只有在英文環境下和團隊裡工作過，才算溝通能力的硬實力，雅思口語7分8分都是浮雲。