韓後是哪個國家的品牌 韓後營銷模式

2016年對化妝品行業而言，“一言難盡”。儘管韓後董事總裁肖榮燊說今年全渠道只增長了30%多，但這個企業由內而外並沒有散發出“陰霾”的氣息，反而處處散發著活力與朝氣，這或許是這個企業“年輕化戰略”執行的較為徹底的佐證之一。
今日（12月2日），“韓後年輕價值+之英雄聯盟”暨2017韓後品牌戰略釋出會在廣州舉行。除了總結2016年的年輕化戰略及30%的全渠道增長，韓後提出了新的關鍵詞“價值+”，並表示，2017年企業比拼的“價值”，且是一種賦能、聯盟作戰，互相增強的“年輕價值+”。
零售寒冬之下全渠道增長30%，韓後抓準七年“年輕”紅利
根據國家統計局公佈的資料，2016年10月，化妝品零售總額絕對量為186億元，同比增長僅為4.0%，同比下降1.9%，增速低於上年同期5.2個百分點。零售“寒冬”不言而喻。
肖榮燊說，這一年，人民幣貶值、零售下跌、代理商跑路、企業負增長，沒有聽到太多好的訊息，“但從某種意義上說，沒有好訊息也是好訊息”，抓住問題的關鍵，抓準市場需求，企業和品牌就能抓住機會，取得更好、更長足的發展。

韓後董事總裁肖榮燊
記者瞭解到，2016年截至目前，韓後CS渠道銷售佔比28%，電商34%，屈臣氏21%，今年新增的KA渠道（大賣場和商超）貢獻了近10%。全渠道整體同比增長30%，其中，電商和KA截至11月各增長100%；另外，在零售寒冬的大環境下，韓後CS渠道依然保持了超20%的增長。
據悉，執行“核心市場策略”和“廣東模式”，2016年，韓後億成功打造出廣東、山東、河南、江蘇、安徽五大核心市場，“路對了，就能實現多渠道的共振，向真正意義上的消費者品牌邁進”，肖榮燊如是說。但2016於韓後品牌而言也並非完美，“針對CS渠道我們投入了7000萬元，但並沒有換來實質上的明顯增長”。
上述成績離不開韓後2016年的“年輕化戰略”，肖榮燊甚至表示因為品牌和渠道的年輕化“心定了”。年輕化的代言人、茶蕊系列產品、“baby白”流行詞，大熱IP劇集的深度定製植入，覆蓋2億人次的投放，韓後的“年輕化”已初見成效。
而2017年，這一策略還將繼續深化，“年輕價值+”的韓後，目標是“三年內進入本土護膚品前三”，“目前韓後的四大核心渠道中，韓後品牌在電商、屈臣氏渠道已穩穩進入本土前三，其中屈臣氏渠道甩開第三名約1000萬元銷售額差距。”肖榮燊強調。
列舉一系列對年輕消費群體的佔比分析，肖榮燊認為，率先提出定位85後年輕消費者的韓後，最少還有七年“年輕紅利”。

而2017年，這一策略還將繼續深化，“年輕價值+”的韓後，目標是“三年內進入本土護膚品前三”，“目前韓後的四大核心渠道中，韓後品牌在電商、屈臣氏渠道已穩穩進入本土前三，其中屈臣氏渠道甩開第三名約1000萬元銷售額差距。”肖榮燊強調。
列舉一系列對年輕消費群體的佔比分析，肖榮燊認為，率先提出定位85後年輕消費者的韓後，最少還有七年“年輕紅利”。
企業/品牌/渠道/合作全方位升級，韓後2017如何“價值+”？
2017年，韓後將正式邁入多品牌、國際化的發展軌道，並從企業、品牌、渠道、合作四個方面，全方位努力實現“價值+”。眼下，在2014年紅杉資本獨家A輪上億的注資之後，其正順利推進下一輪融資。
據悉，發展至今已10個年頭的韓後，一直致力於企業“規範化”，於2015年獲得廣州政府部門頒發的“重大貢獻納稅”獎，於2016年作為唯一一家化妝品企業被列入廣州市第四批電子商務示範企業公示名單。此外，2016年韓後在在韓國投資成立了HANCOS PRIME公司，開啟國際化路線。
在產品方面，記者獲悉，韓後進口新品“金參”系列將於2017年面市，針對輕熟齡肌膚，定位高階、專業，產品為全韓國進口配方和包裝，創新提出“年輕三角”概念，將搶先在百貨和CS渠道推廣。肖榮燊強調，當下已經不是“從0到1”的時代，而是比拼“從1到10”的速度的時代，韓後已具備發展高階產品的能力，且時機剛好。據瞭解，韓後“打劫”了寶潔亞洲技術開發負責人胡新成博士等，組建其強大的研發團隊，以及韓國優秀設計團隊；此外，韓後還成立了一個30人的開發團隊，“只為年輕人研發”。另外，韓後還成立了上海分公司，其新成立的“達人面膜”品牌將由上海分公司團隊獨立運營，“達人面膜自2014年以來累計銷售2億多片，積累了一定的品牌影響力，可以作為獨立品牌來運作”。
除了達人面膜，韓後還將推出全新“面膜控”產品，強調“天生顏控”，做“有態度”的面膜。據悉，達人面膜面向CS渠道、EC天貓旗艦店；面膜控則主要針對CS渠道。
而在渠道方面，韓後2017年將重點針對三到五線城市打造“糧倉計劃”，並在核心市場中重點打造核心城市群，CS、PC、KA全渠道發展，“但儘量避免消費者重疊，減少渠道較差的損傷”。肖榮燊表示。據透露，被韓後納入核心城市群的代理商，將獲得優於其他市場的資源和政策支援。
“在員工只有8個人的時候，在我只有20萬元創業資金的時候，我也歷經無數煎熬，而今，韓後已經成長為一個10億資產的公司。未來生意會更難，真正能留下來的，一定是‘有價值’的企業。”韓後集團董事長王國安在會上如是說。
如何實現這種“價值+”？針對渠道商，韓後將“賦能授權”，比如在CS渠道上，將明確主張，給予代理商更多空間；在大的政策上全年打通，避免大動銷的方式，做到“少吃多餐”，讓代理商對品牌渠道策略有更為清晰認知。
而針對韓後的供應商，肖榮燊提出“聯盟”的概念。“如果供應商與韓後的合作只是為了做生意賺錢，那一定不是我們想要的”，肖榮燊表示，韓後將推出“TOP夥伴”計劃，選出優秀的供應商，採取“開放計劃、標準支付、聯合競爭”的策略，與合作伙伴共同實現“價值+”

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