但是，莊文陽如今頭頂的“天”，早已不再是他曾熟悉的那片“豔陽天”。雖然不到兩年，但化妝品行業已呈現出更加殘酷的市場生態：競爭殘酷，中外大品牌的競爭格局已經成形，同時化妝品行業同樣存在產能過剩的尷尬。
事實上，丁家宜的原有產品早已過時，當年老渠道也幾乎無用，除了“丁家宜”這個市場認可度尚可的品牌外，幾乎所有的一切都要從零重新起步。莊文陽面臨的最大挑戰，不亞於打造一個新的化妝品品牌。這在無形中降低了丁家宜成功迴歸的可能性。
“王者”沒落
幾年前，談起丁家宜，可謂家喻戶曉，絕對稱得上國內化妝品行業的霸主。追根溯源，丁家宜源自中國藥科大學的教授丁家宜。早在1995年，丁家宜生化研究中心，驚奇地從天然人蔘植株中，成功培育出了“人蔘活性細胞”，從此丁家宜美白系列產品誕生。
之後，丁家宜十年間一路瘋跑，尤其到2008年、2009年，進入發展高峰期。莊文陽於1995年建立丁家宜品牌，該品牌在防晒、美白方面頗有名氣，曾經創下年產值近10億元的傲人成績。
若按照2010年，丁家宜賣給科蒂集團時的說法，在中國護膚產品市場，丁家宜防晒用品的市場佔有率排第一，男士化妝品市場佔有率排第二，洗面奶排第三，面膜排第四。當時，丁家宜還援引尼爾森的調查資料表示，在中國大陸市場上，每6罐防晒乳液中，就有1罐屬於丁家宜。
然而，這家國產化妝品品牌沒落的禍根，從國際品牌與丁家宜聯姻時，就已埋下。
2009年年末，丁家宜跨入“10億元俱樂部”，第二年就收到了全球最大的香水集團科蒂丟擲的“聯姻橄欖枝”。當時，國內一線品牌紛紛投入外資懷抱，都實現強強聯合，比如百雀羚、美加淨、大寶、小護士、鬱美淨等。
雖然莊文陽有自己的產業抱負，想把丁家宜做得更好，但面對壓力，他不得不“拱手相讓”，讓丁家宜借勢做大，甚至走向國際。
之後，丁家宜、科蒂雙方“戀愛”，談得順風順水，半年後的2010年，莊文陽“風光嫁女”。莊文陽收下24億元彩禮，把“閨女”嫁給了國際豪門。“這是一次成功的資源整合，雙方合作共贏。”當時丁家宜品牌母公司珈儂生化科技(中國)有限公司方面相關負責人曾對外界表示。
然而天有不測風雲，莊文陽本以為，背靠當時貴為世界第五大化妝品集團的科蒂，可以讓丁家宜獲得更廣闊的發展空間，卻不料命運弄人。讓莊文陽憂心忡忡的是，在自己離開後，丁家宜出現了嚴重的“水土不服”，比如因經營理念不能很好融合、中外兩大品牌結構性矛盾等，迅速失去了往日的活力，銷售業績每況愈下。 2011年銷售額超8億元，但2012年就下降50%。之後，基層銷售團隊陷入深度動盪中，大部分原高管在併購後相繼離職。
事實上，被收購的化妝品品牌中，丁家宜跟小護士的情況不同。當年，小護士被歐萊雅收購，歐萊雅旗下卡尼爾和它存在直接競爭關係，買來雪藏起來，用來扶持另外一個品牌。“科蒂收購丁家宜，確實有資源、渠道等方面的戰略考慮，但沒料到這筆生意，不僅沒能讓科蒂更好地切入中國市場，反而拖累了業績。”品牌中國產業聯盟祕書長王永分析道。
照此狀況發展下去，早晚會崩盤的。2014年6月，法國科蒂宣佈將重組中國大眾化妝品業務，停售丁家宜品牌。丁家宜一下子被打入了“冷宮”，聯姻以失敗告終。
“迎回”丁家宜
若一個品牌在市場停售，就意味著該品牌已經退出市場，成為一個死掉的品牌。這讓莊文陽憂心忡忡。早在2014年7月，業內就有訊息稱，莊文陽將會攜丁家宜重出江湖，莊文陽已經以1億元，回購了品牌及其蘇州工廠。有知情人士透露，莊文陽是通過第三方從科蒂手中回購的。
與此同時，記者也在丁家宜新品包裝上看到，委託方為丁家宜(蘇州工業園區)化妝品貿易公司，而受委託方則是士齊生物研發中心(蘇州工業園區)。公開資料顯示，士齊生物研發中心為莊文陽團隊在2011年1月成立，是一家以化妝品原料活性物及新增劑研發、生產和銷售為主營業務的企業。
丁家宜官方微博在2014年5月5日停止更新，但從2015年6月5號開始，其官方微博又開始活躍起來了，並陸續釋出一些新內容。傳言終於得到證實，命途多舛的丁家宜，在隱退江湖1年後，於2015年又重新回到莊文陽的懷抱。
這一次，莊文陽再造丁家宜，並期待“東山再起”。然而，說著容易做著難。
不可否認，面對挑戰，復活的丁家宜，是“舊瓶裝新酒”，還是通過技術創新順利完成“龍門一躍”，實現梅開二度呢?
元年“第一戰”
2016年，對丁家宜而言，是迴歸後的首個完整自然年，也是復甦的嶄新起點。莊文陽為丁家宜定了5億元市場銷售目標，這距離丁家宜重返市場已有半年時間。
“從丁家宜的規劃看，2016年5億元銷售額不算激進。但這一切都取決於丁家宜團隊的穩定性和資金鍊的完整性。”中國化妝品協會高階專家、化工研究員曲睿晶對外表示。
然而，作為一個從零開始的品牌，想在市場中“虎口奪食”，談何容易。“五六年前的商超，鋪滿了丁家宜產品，但是現在基本看不到了。”一位熟悉丁家宜品牌的相關人士感嘆。在丁家宜下架的一年左右時間裡，幾乎沒什麼熟悉丁家宜的消費者還會去詢問相關產品。
丁家宜要想成功崛起，絕不能利用丁家宜品牌的剩餘價值。“過去注重國際品牌的一代已逐步轉移，這是丁家宜和所有國產品牌需要重視的。丁家宜的迴歸，重在消費者的消費概念變更、市場變革、梟雄群體的改變。”丁家宜總經理高偉淳告訴記者。
此外，在市場渠道匯入線上線下的新模式。國產品牌在電商方面很會主動與消費群體互動交流，未來丁家宜將切入電商這一個不曾被重視的渠道，找到與年輕消費群體的共鳴，加強使用者黏性，讓他們認識到丁家宜的新品牌力量。“我們希望85%的零售來自於線下，15%的業績來自於線上。”高偉淳對記者表示。
迴歸後的重新開始，丁家宜首發進軍卻選在了陌生的電商市場。“因為電商沒有區域限制。”可以實現全國覆蓋，讓新丁家宜的年輕目標受眾接觸得到，讓“新形象馬上滲透開來”。
事實上，除在電商平臺上發力外，丁家宜在衝刺5億元目標的路上更看重線下渠道。在迴歸的第一年，丁家宜首先會選擇一些覆蓋到主流的甚至是當地具有影響力的賣場。KA渠道是丁家宜一直以來比較強勢的通路，丁家宜今年也是主要計劃線下零售渠道以KA賣場為主。
另外，在CS通路商，丁家宜也會有區域性地選擇和化妝品專賣店合作，但是不會成為2016年擴張渠道的重點。“2016年丁家宜的目標是鋪設超過 5000家KA網點，這代表我們整個品牌與消費者能夠互動到的鋪貨率。預計5億元的業績目標中85%的份額，將產自線下渠道。”高偉淳對外表示。
昔日的輝煌，早已成雲煙。如今，業內外更加關注的是，攜帶新品重出江湖的丁家宜，能否重新得到市場的認可。自2015年重新迴歸之時，丁家宜已經率先在其電商平臺推出了丁家宜潔面霜、保溼霜、BB霜等新品。
挑戰大於機遇
雖然一復出，就選擇了符合潮流的線上渠道，但是線上之路，其實丁家宜走得並不平坦。時隔半年，這些新推出的產品大多在搞促銷。雖然推薦產品丁家宜水BB 彈力保溼修顏露，在部分電商平臺以半價，甚至以更低的價格銷售，但線上表現卻冷冷清清，並沒有達到目標。比如，其重磅打造的“爆款”水BB在天貓、京東等平臺的月銷售量並不算好，與百雀羚等品牌相比更是銷量平平，所以新品的推出短期內不會讓丁家宜的現狀以及整體運營達到正常運轉狀態。
這也讓不少曾以原價，或很小幅度降價購買產品的消費者表示無語。對此，高偉淳告訴記者：“我們也曾多次與代理商溝通過，說是不能做這麼大規模的活動，很多代理商也理解。”
事實上，價格一直是丁家宜很重視的，因為一個品牌非常重視價格的合理性和穩定性。丁家宜不允許代理商在市場層面操作出太大的折扣，或者週期不能太長。不過，新品問世，想要被市場認可，促銷的主要手段是廣告和降價。在曲睿晶看來，在廣告的價效比不高時，降價就成為直面消費者的終極武器。
不可否認，被科蒂全資收購後，丁家宜作為其旗下品牌的價值，已經被“吃幹榨淨”，經銷商渠道和KA賣場都已經被中途平移了，廣大的消費者客戶群也已經被成功遷徙，丁家宜的品牌優勢，已經於科蒂品牌中幾乎稀釋殆盡了。
對此，曲睿晶認為，丁家宜與其他國產品牌相比優勢不多，劣勢明顯，奪回市場要面臨諸多挑戰，比如其劣勢不僅表現在客戶群的徹底流失，更是迴歸的時機趕在世界經濟不景氣，中國經濟發展放緩的節點上。此外，迴歸後丁家宜定位忽高忽低，在國外設研發中心搞原來中醫藥元素的產品研發，賣點越來越少，有些上不著天下不著地的感覺。
重出江湖的丁家宜，在渠道等方面多重謀變，能否實現王者歸來?曲睿晶認為，這個意義不大，丁家宜想奪回市場的主要矛盾是，品牌影響力缺失與產品功效迴歸太慢的問題，渠道調整和價格實降僅僅是次要矛盾。
除了品牌影響力外，丁家宜的線下鋪貨也沒有跟上速度，而KA渠道存在的問題，也讓行業人士對於丁家宜的戰略產生質疑。據瞭解，大賣場的高額費用和導購員的成本日漸高漲，早已是不爭的事實。“高成本之下，藍月亮等產品去年已退出KA渠道，但是丁家宜卻要迎難而上，而KA渠道卻一直被國際巨頭所強勢佔據，不可否認，丁家宜再戰KA渠道，難度極大。”一位業內人士告訴記者。
此外，在網際網路渠道丁家宜還沒有形成自己的優勢。高偉淳也坦言：“曾經比較忽略電商版圖和消費者溝通，它們都是丁家宜的短板，消費者在認識丁家宜上還有一定的陌生感，讓消費者重新認識這個品牌還屬於一段馬拉松長跑。”
之前，如丁家宜一樣，曾死掉又復活的品牌有很多，比如上海牌汽車、海鷗相機、永久牌自行車、中華牌電池等。然而，成功復活並走得很遠的不多，上海牌汽車市場進展不大，海鷗相機和永久牌自行車如今已岌岌可危，而上海牌手錶、飛躍運動鞋等也曾通過新銳的設計迴歸潮流，但都未能轉換為企業持續的品牌提升和商業利益，讓人心寒的是中華牌電池，剛啟動復活程式，便很快胎死腹中了。
面對未來，莊文陽要想成功復活丁家宜，尤其是奪回往日的國內“王者”之位，如果不追加投入，加快研發，實現高性價比，那麼王者歸來的美夢破碎或許就在今年。
丁家宜要成功實現“王者”歸來，還需很長一段時間，莊文陽還要經受更大的挑戰。
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